k8凯发天生赢家一触即发科技切开北美非通例油气大蛋糕
宣布时间：2012-11-16 浏览量：497
中国证券报记者·汪（王君）
就在海内页岩气第二轮招标开标后的第二天，k8凯发天生赢家一触即发科技的一则通告再次为非通例油气开发市场注入一支兴奋剂：公司拟以2750万美元受让美国Carrizo Oil & Gas Inc.公司（以下简称“Carrizo”）拥有的Niobrara页岩油气开发项目14.2857%的权益。k8凯发天生赢家一触即发科技由此成为介入美国页岩油气勘探开发的第一家中国民营上市公司。
作为首位“吃螃蟹者”，k8凯发天生赢家一触即发科技“第一步”的迈出可谓神速。据了解，双方第一次接触始于今年5月底Carrizo访华，6月中下旬k8凯发天生赢家一触即发科技首次赴美考察项目�？疾�，评估，谈判，拉锯——不到半年时间，双方即告竣一致，成为相助同伴。而在Carrizo此次选择牵手的相助工具中，k8凯发天生赢家一触即发科技是唯一的中国企业，另外的相助方则为印度的两家国有石油公司。
“我们判断，石油行业未来有三个生长偏向：页岩油气、油砂和深水。公司因此选择将页岩油气作为未来的主要生长偏向。同时，美国乐成开发页岩油气的经验很值得学习和借鉴，其成为全球较大产油国和油气贸易市场的潜力更禁止忽视。因此，我们希望借这个项目打入北美市场，为公司下一步的战略性生长涤讪基础。”k8凯发天生赢家一触即发科技董事长兼总裁窦剑文对中国证券报记者道出了收购该页岩油项目的初志。
万事俱备还需“择机而入”
窦剑文告诉中国证券报记者，目前进入美国非通例油气市场的外部条件较好，这一方面与美国海内经济不景气、银根紧张有关。“金融� ；�，石油公司买下一个区块，完成前期勘探和储量评估后即可典质融资或上市。但现在，只有已开发并且在产的储量才华用来典质。许多美国能源公司缺钱已是不争的事实，而现金较为充裕的中国、印度等新兴市场国家的企业自然成为他们首选的相助工具。”
另一方面，民企身份也为顺利收购创立了外部优势。“美国实行市场化经济，其自己是接待外国公司投资的。而民营企业的行为越发市场化、商业化，较有说服力，可以制止国企的国有化身份可能给对方带来的疑虑。从海内政策角度而言，也支持民营企业走出去。”他说道。
不过，有利的外部条件还需内因配合。用窦剑文的话来说，民企要乐成走出去，绝不可打“无准备之仗”，前期需细致、审慎的考量，“开仗”时还得瞄准合适时机。
“我们首先对项目进行了危害判断和技术评估。此次收购的Niobrara页岩油区块，是美国页岩油的四大主力产区之一，美国主流的石油公司包括切萨皮克、康菲以及EOG和Noble等均在该地区进行油气勘探开爆发业，地质资源是充分落实的。另外，中海油、中石化等中国油企此前也在该地区获准购置油气资产，因此地质危害和政治危害很低。”他称。
“另外，我们并不担看成颐魅者，作业方仍然是Carrizo。这家公司是纳斯达克上市公司，加入了美国险些所有主要的页岩油气区块的勘探开发，迄今已乐成完成900多口水平井的钻探，其钻井乐成率和作业效率等指标在同行业中名列前茅，是一家在非通例油气勘探开发方面经验十分富厚的公司。”他增补道。
“去之前就心里有底，现场考察后，越发坚定了我们对这个项目的信心。”公司另一名项目卖力人告诉中国证券报记者，公司项目组一行在现场看到了在钻探中、完井中以及生产中的油井，印象十分深刻，“外地开发页岩油气的自然条件很是好，一望无际的大平原，门路平坦，地下水富厚。别的，井场很是平整，钻机在各个井之间一天内就可以完成搬家，这将大幅提高作业效率和降低本钱，关于非通例油气的开发至关重要。”
收购油气项目的时机也很要害。窦剑文告诉中国证券报记者，若在危害勘探期即一口井都没打的时候介入，价钱低但危害太大 ；而若在油田开发接近完成时介入，本钱又太高，险些无利可图。而k8凯发天生赢家一触即发科技收购的这个项目恰处于两者之间——已乐成打了27口井，这些井在区块内是均匀漫衍的，证明各个位置上都有油，并且初始产量很高。据估算，该区块未来总共将形成400多口油井。“可以说，项目前期的危害勘探、评价以及试采等事情对方都已经完成了，即将进入规�？⒔锥�，这个时候进入使我们既可以规避危害又能享受到早期开发的较低价格和未来的开发潜力。”他称。
窦剑文还指出，公司此次收购的是页岩油而非页岩气项目，也顺应了美国目今的非通例油气开发明状。他告诉中国证券报记者，目前美国天然气价格很低，许多页岩气项目目前并不赚钱。而现阶段的高油价使得页岩油项目的盈利能力和抗危害能力更强，因此许多美国油公司都在变卖气资产而选择购入油资产。“其实，页岩油和页岩气的勘探开发技术和生产工艺险些完全一样，判断标准只是看区块储量里哪种资源更多，好比我们购置的这个项目，可采储量中约73%为页岩油，剩余的为液态天然气和页岩气。”他解释道。
民企出海必须“知己知彼”
“不过没想到，刚开始谈判时，对方就给了我们一个下马威，要价大大凌驾了我们的预期！”追念起项目的谈判历程，窦剑文依然影象犹新。
“一开始，对方的谈判代表就给我列了个票据：从中海油到中石化再到最近的交易，成交价格都是一路往上走。然后，对方画了个空，让我们来填。”窦剑文回忆道，“我一看，凭据这样的价格，我们最多不亏损，基础没有自制可占。”
怎么办？只有绕开。“先不谈价格，而是把决订价格和估值的要害要素搞清楚，不然谈出来的价格也没法向公司、投资者和监管层交代。”他坦陈。
一般而言，决定油气区块估值的要素主要有三个：一是每口井的最终可采储量 ；二是建井本钱即钻完井本钱 ；三是整个区块最终能抵达的井数。若以上三点能够告竣一致，价格也就基本明确了，最终价格则取决于双方对收益率的预期。
“就实际情况而言，这些区块的价格也简直是在往上走的。但这么一来，我们就将谈判重心从直接谈价格扭转到对三个参数的估值和谈判上来，这切合行业老例，对方也无法拒绝，就把我们摆在了一个相对有利的位置上。”窦剑文说道。
而这个历程也恰恰成为双方谈判博弈最久的阶段。加入了该项目谈判的公司相关卖力人告诉中国证券报记者，在此历程中双方泛起过许多不同，k8凯发天生赢家一触即发科技和Carrizo都很坚持各自的判断和依据，但双方始终本着最大的相助至心，在财务照料和律师团队的协助下，形成了许多创立性的想法和条款。最终，Carrizo选择了牵手k8凯发天生赢家一触即发科技。
“其实，Carrizo一开始选择了5家公司进行谈判，最终选择k8凯发天生赢家一触即发，也是双方相互‘看对了眼’吧。”窦剑文认为，Carrizo选择k8凯发天生赢家一触即发主要基于三点考虑：一是因为公司国际化运作时间很长，拥有一支具有国际视野的团队，双方的理念、企业文化较契合，相同起来很顺畅，也投缘 ；二是公司拥有多相流量计等国际领先的技术和产品，“k8凯发天生赢家一触即发”是国际能源效劳工业领域知名的品牌，也是壳牌等大牌国际石油公司认可的企业 ；三是因为k8凯发天生赢家一触即发是上市公司，运作较为透明、规范，也让对方定心。
关于民营企业如何顺利“出海”，窦剑文总结了三点经验：首先，知己知彼才华百战不殆，贸然进入会有很大危害。而要了解对方，既可以亲自深入第一线，也可以动用外地的资源力量和照料团队 ；其次，要按国际市场游戏规则效劳，遵守行规，做“专业的游戏者” ；最后，要有具有国际视野、对外洋市场和文化比较了解的团队。
“总之，民营企业国际化千万不可盲目，要真的有这个需要并且有这个能力。这和找工具一样，看对眼、相同有默契很重要。”他笑称。
非通例开发可“曲线救国”
关于k8凯发天生赢家一触即发科技加入海内页岩气第二轮招标的可能性，业内预期已久。然而，10月25日的开标会上并未泛起k8凯发天生赢家一触即发的身影。相反，公司却在第二天披露了收购美国页岩油项目的通告。为何选择先在“墙外开花”？在窦剑文看来，中、美两国在非通例油气开发领域尚存很大差别，先“留洋”，或许是公司“曲线救国”的一种路径。
“美国的页岩气开发、生产已相当成熟和工业化。”据窦剑文介绍，美国页岩油气的压裂作业一般是由12辆大型压裂车组成一个压裂机组，就像美式橄榄球开球一样，会聚在一个井场周围集中施压，一般3至5天就完成一口井的压裂，然后立即转移到下一个井场进行作业。“这个时候真是‘时间就是生命、效率就是金钱’！你会发明，他们在现场的作颐魅真的很是高效。”他叹息道。
油气开采出之后，出路也很顺畅。窦剑文回忆起在美国现场看到的情景：产出的气直接进网，并有两个计量器，一个用于政府计税，一个用于贸易交接计量 ；产出的油委托给第三方，第三方的油罐车会来装油，也装置两个计量器，不会多也不会少 ；油井的维护也承包给第三方，一口井每月约莫几千美元。
“可以说，美国的油气工业链已很是健全和完善，价格果真透明，市场进入门槛也较低，只要有人才、资金和合适的时机，就可以进入。所以我们觉得，目前探路美国的非通例油气市场，危害较低，有利可图，还能以此学习对方的先进技术和开发治理经验。”他称。
反观中国，窦剑文认为，海内的非通例油气开发尚处早期阶段，目前还保存一些倒运条件：一是美国的非通例油气资源埋藏浅，通常在几百至两三千米之间，而中国的多在两千至五千米，最深可达八千米 ；二是美国页岩层的岩石脆性较高、易压裂，而中国许多页岩层的岩性尚不明朗，压裂后的增产效果如何还不得而知 ；三是美国的页岩油气主要产地的阵势平坦，门路条件好，地下水资源富厚，便于钻完井设备搬家和钻井及压裂作业的实施，而中国许多页岩气资源富厚地区要么缺水，要么是山区 ；四是美国已建成40万公里的天然气管网，天然气的运销十分便捷 ；而在中国，目前只建成了4万公里的主干网络，而一些人建议的小型移动LNG装置并不适合于未来页岩气的大规�？�。
“做个比较吧，我们现在也在海内西部陆上油田从事水平井和定向井的钻探，因为地质条件、危害控制等原因，完成一口大型水平井差未几要半年时间。而Carrizo在美国，由于其技术先进、外地地质条件又好，2周就可以完钻，3至5天完成压裂，加上装置油井设施和地面生产设施的时间，差未几一个月内就可以实现投产。这方面我们照旧有很大差别啊。”公司一位技术人员叹息。
“所以我们认为，海内页岩气工业要实现商业化开发，许多条件还不具备，不可太着急，照旧要打好基础，做好基础设施建设。不然贸然介入，尤其对民企而言，可能会欲速则不达。”窦剑文总结道。
关于美国这个页岩油项目，窦剑文可谓信心满怀：“项目投产后会给公司带来不错的投资回报，并且公司借此成为油田业主了，这对现有设备、效劳进入美国市场很有资助。别的，这个项目的乐成实施，一方面能为公司未来更深入地介入北美非通例油气业务涤讪很好的基础和口碑，另一方面也给我们提供了非通例油气的勘探开发、治理运作等方面的绝佳学习时机。”
至于海内的页岩气开发，k8凯发天生赢家一触即发并没有放弃。窦剑文体现，公司眼下正在为美国页岩油项目招兵买马，组建团队，加入项目的相助开发。“未来这个团队回国，那就值钱了。我们现在就是在美国留学，学成归来后，将会积极加入海内页岩油气的勘探开发，同时也会为其他勘探开发项目提供相关技术、产品特别是作业治理效劳。k8凯发天生赢家一触即发将成为未来中国非通例油气开刊行业的积极加入者和推动者！”
要技术 更需懂治理
页岩气开发已成为海内许多企业、投资人士热议的话题，如何实现商业化、大规�？墒翘致鄣木劢沟�。许多看法认为，缺乏焦点技术是目今制约我国页岩气开发的最大桎梏所在。寻找适合中国地质条件的页岩气勘探开发技术，成为有志于加入页岩气开发的企业的目标和偏向。
美国页岩气开发已实现商业化，相关技术也较为成熟，因此，已有不少中国企颐魅正在北美市场寻觅拥有页岩气开发技术的公司，试图通过相助或收购等方法，将技术引入中国，为我所用。就在中国民营企业k8凯发天生赢家一触即发科技通告拟收购美国Niobrara区块的一个页岩油项目并与美国一家有着成熟页岩气勘探开发经验的上市公司Carrizo相助后，即有外国媒体评论道，这是一起以“Technology Transfer(技术转移)”为目的的收购，即该中国公司意在通过与美国公司的相助，获取页岩气勘探开发的焦点技术。
然而，k8凯发天生赢家一触即发的目的并不但限于此。据k8凯发天生赢家一触即发科技董事长兼总裁窦剑文介绍，公司此番相助，不但为了技术，更是为了学习对方先进的商业开发业务模式和运作治理经验。
“其实，页岩气勘探开发的技术是现成的，许多外国油服公司都已掌握，并在中国开始作业。但有了技术并不料味着就一定能实现商业化的乐成开发。商业化运作还取决于石油公司的治理技术和业务模式，而这只能靠中国公司自己去学、去积累。”他称。
在油气勘探开发历程中，油服公司和石油公司实则饰演了两个差别的角色：石油公司充当协调者和治理者，设计、制定整个油田的开发计划，选择合适的油服公司，并在要害时刻如勘探遇到某些棘手问题时，依据经验判断，作出正确决策 ；油服公司则是操作者和实施者，凭据石油公司提供的开发计划，通过其掌握的具体勘探开发技术，凭据石油公司的指令作业。
举例来说，当钻井遇到断层的时候，需要决定是否继续钻以及往哪个偏向钻，这时，油服公司就需要石油公司作出决策。石油公司的相关技术人员会凭据随钻资料、三维地动资料等数据，加上自己的经验判断，决定如何继续作业。
又好比，在进行页岩气水平井压裂时，压裂段数的几多也决定了产量的巨细。投入产出比最高的段数是几段？用水量、加砂量是几多？这都需要石油公司通过不绝试错，积累经验，才华最终形成工厂化、流程化的作业。
业内人士认为，由于页岩气勘探开发的本钱比通例油气要高，要实现经济效益，就必须从运营效率上下惫�。同样的技术，差别的开采计划，其本钱和效率也差别，这就考验石油公司的经验和治理。
由此可见，页岩气开发若要实现商业化，光有技术还不可。一些有志于加入海内页岩气开发的企业尤其是非油企，若仅寄希望于花钱买技术就能一劳永逸，恐怕并不实际。在储备、研发技术的同时，也需要学习、掌握页岩气开发的商业模式和运营治理经验，成为页岩气开发的真正行家里手。
转自2012年11月13日《中国证券报》
